三只松鼠半年报：转型制造 首座坚果“示范工厂”已投产

　　8月19日晚间，国内坚果领军企业三只松鼠如期发布半年报。报告期内，公司营业收入41.14亿元，归属母公司净利润0.82亿元。值得注意的是，财报披露公司位于安徽无为的高标准自动化坚果制造工厂已于8月正式投产，宣告三只松鼠迈出进军制造业的第一步，未来将通过三产融合实现高质量递进发展。

　　报告显示，上半年由于疫情影响抑制消费需求，部分仓库阶段性发货受阻，原材料成本上涨；同时三只松鼠主动减少单一促销、优化部分门店、取缔不合规范的销售渠道影响营收表现；品牌推广费用的持续投入、股权激励支出拉低净利润。

　　实际上，此次半年报的业绩承压在三只松鼠的预期之中，早在今年4月，三只松鼠跟随一季报发布的《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》中就曾指出，今年起公司将从过去的电商核心转向坚果供应链核心，强化研发与制造，实现三产融合发展，重构品牌力、渠道力与产品力。“在坚信长期向好的同时，随着一系列举措 的推行，公司短期业绩预计会受到一定影响。”

　　转型意味着对现状的巨大改变，这是发展过程中必然承受的阵痛。在“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的十年战略牵引下，三只松鼠明确2022年度四大变革举措，即“每日坚果工厂打造、全域分销布局、线下门店优化、事业部制改革”。目前，坚果工厂打造及分销布局已取得阶段性成果。

　　报告指出，“向高质量发展全面转型”的变革背景下，公司着力延伸产业链，通过自主建设坚果工厂进入二产。第一座工厂以年销10亿级的大单品每日坚果为试点，涵盖原辅料仓库、分装车间、成品库全链路区域，集生产与发货于一体，产品下线直发消费者。

　　目前，每日坚果工厂首批规划的两条产线已于8月正式投产。该工厂采用高标准建设，30万级洁净车间以及正压环境，对标医药厂房标准；36套全自动化产线减少人员与产品的接触，有效降低质量风险。

　　首座工厂的落成是三只松鼠探索二产制造的第一步，未来公司将持续围绕亿级坚果大单品打造“示范工厂”，通过设备、工艺等的自动化标准化升级进一步提升产品力，推动企业迈向高质量转型。

　　一手抓制造，一手抓渠道。报告期内，三只松鼠备受行业关注的分销业务已完成前期积蓄。公司升级分销事业部组织架构，划分六大经销大区及平台分销、KA、新渠道九大销售业务单元；引入行业经验丰富的中层管理者，组建超百人的业务团队；与500余家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作，并重点开发批市旗舰店、热榜零食中岛、母婴店等新渠道业务，其中首批200余个岛型柜台已完成投放，批市经销商新增合作100名以上。产品端聚焦坚果品类，升级开发2022款经销专供系列产品共38款，以充分适应流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求；新开发47款零食独立小包装称重销售产品，以品牌岛柜的形式进驻各类型主力终端超市。

　　企业自身发展之余，三只松鼠还利用自身规模优势致力于带动行业进步。随着三只松鼠对国内坚果消费市场的带动，同步促进国内特色坚果的产业发展。十年来，公司累计携手400余家合作伙伴共生共促，助力多家供应商成长为行业头部企业，促进行业有序化、规模化、标准化健康发展。截至目前，三只松鼠联合伙伴在云南临沧、广西龙州等地区建立原材料种植基地。同时，自2019年开始，公司以联合采购的方式，每年从新疆采购的核桃原料超万吨，有效促进当地坚果产业发展，带动当地种植户走上共同致富路。生产制造上，三只松鼠联动供应商共同升级树坚果生产工艺，提高自动化生产水平。此外，三只松鼠主导或参与制修订以坚果为主的8个国家标准、10个行业标准、8个团体标准，持续推动行业规范化、标准化发展。（赵冉旭）